Việc quan trọng nhất và khó khăn khăn nhất lúc khởi nghiệp sale đó là tìm đao khách hàng. Toàn bộ các nhà doanh nghiệp phải thực hiện những chiến lược để search kiếm khách hàng và tra cứu kiếm các thời cơ làm ăn mới. Vậy làm gắng nào để triển khai điều đó?

I. Những cách tìm kiếm kiếm khách hàng hàng

1. Lập kế hoạch đưa ra tiết search kiếm người sử dụng tiềm năng

Hãy cân nhắc những ai sẽ thiết lập sản phẩm của bạn? Sau đó, hãy kiếm tìm hiểu coi những người đó tìm kiếm đến sản phẩm xuất xắc dịch vụ của bạn như thế nào, bằng biện pháp nào… Đặt bản thân là quý khách để thấu hiểu họ thực sự cần gì và muốn được tư vấn như nào để từ đó tư vấn cho quý khách hàng hiệu quả hơn. Với đừng quên ghi lại tất cả những thông tin hữu ích đó. Đây làm cho một trong những bước khởi đầu search kiếm người tiêu dùng cực kỳ quan tiền trọng là nền tảng để bạn bắt đầu công việc sau này.

Bạn đang xem: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng ở đâu

2. Tìm quý khách hàng qua báo chí

Báo chí có sức lan tỏa nhưng bạn không thể ngờ tới, là kênh tin tức hữu ích và hết sức thiết thực nếu muốn search kiếm khách hàng và bán sản phẩm hiệu quả. Hãy search trên đó thông tin của những người mới được thăng chức, những người mới dành riêng giải thưởng, những chủ doanh nghiệp mới,…hay bất cứ ai đó gồm thể trở thành khách hàng tiềm năng. Hãy gửi đến họ những bức thư cá nhân, nội dung chúc mừng thành công của họ, nói mang lại họ biết bạn rằng bài xích viết về họ nhưng mà bạn đọc được thực sự rất hữu ích. Tiếp đó, đừng quên dĩ nhiên thông tin công ty của bạn dĩ nhiên slogan và tin tức sản phẩm của bạn ở chữ ký… (Ví dụ: Mr. Đức, công ty bảo hiểm ABC, “Vì một tương lai bình an và phạt triển”…)

3. Hội chợ, triển lãm đem đến đến bạn nguồn người sử dụng tiềm năng

Đây là nơi tạo ra mang đến bạn những cơ hội bất ngờ, đặc biệt là bạn có thể kiếm tìm kiếm quý khách tiềm năng với số lượng ko hề nhỏ.Ưu điểm lớn nhất của kênh này là việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng sẽ góp bạn hiểu họ, từ đó sẽ đưa ra các chiến lược tiếp thị hợp lý giúp bạn mau lẹ chốt được hợp đồng.Còn chần chừ gì nữa mà lại không liên lạc ngay với ban tổ chức sự kiện với chuẩn bị cho quầy hàng của bạn thật hùng hổ sẽ lôi cuốn được nhiều người sử dụng tìm đến sản phẩm của bạn đấy!

4. Tham dự các buổi hội thảo

Đây cũng là một cách tìm kiếm người tiêu dùng cực kỳ hay nhưng mà bạn ko thể bỏ lỡ. Việc tìm kiếm tin tức về các sự kiện các buổi hội thảo đang và sẽ diễn ra trong thời gian tới nhưng mà còn liên quan đến sản phẩm của bạn là việc mặc dù đơn giản nhưng không hề kém phần quan liêu trọng. Vậy cho nên hãy tham dự với lấy thông tin từ những quý khách hàng tiềm năng bạn gồm thể gặp ở đó.

5. Cho khách hàng tiềm năng sử dụng thử sản phẩm

Một ý tưởng lạ nhưng quen mang đến bạn: Thả con săn sắt – bắt con cá rô. Đừng ngại cung cấp miễn mức giá một sản phẩm của bạn, hãy cho khách hàng tiềm năng của bạn cần sử dụng thử và bảo họ giới thiệu đến bạn bè nếu họ thích. Nếu bạn làm dịch vụ, tư vấn… hãy cung cấp thật nhiều thông tin hữu ích. Có thể là những lá thư cung cấp những thủ thuật, mẹo vặt… đôi khi bạn cũng tất cả thể tư vấn miễn giá tiền giúp quý khách tiềm năng của bạn xong công việc, dự án của họ.

6. Tận dụng mối quan hệ cá nhân

Điều này hơi dễ dàng do bạn gồm sẵn tín nhiệm của họ từ trước. Bao gồm những mối quan lại hệ cá nhân mà bạn không nghĩ có thể biến nó thành một bộ trang bị tạo ra lead nhưng lại với đến giá bán trị lớn sau này. Vào thế giới bận rộn hiện nay, bạn sẽ có bạn gái, bạn đồng nghiệp, hàng xóm… bọn chúng nằm trong các ngăn chứa riêng biệt biệt mà lại không hề tương quan đến nhau. Khóa xe thực ra rất đơn giản nếu bạn có thể phân chia sẻ chuyện kinh doanh với họ, hãy cho những người quen thuộc của bạn biết đối tượng tiềm năng bạn đang cần tìm. Xác định rõ loại hình công ty mà bạn cần (quy mô, số lượng nhân viên, doanh thu, địa điểm, v.v…) và gửi mang đến họ một thư điện tử để họ bao gồm thể forward cùng giúp bạn thiết lập những mối quan hệ. Hãy giới thiệu đến các bạn bè của bạn về dịch vụ, sản phẩm của bản thân hoặc giới thiệu đến những người bao gồm thể biết ai đó sử dụng dịch vụ, sản phẩm của bạn. Nếu được, đừng ngại chi cho họ một chút hoa hồng.Tất nhiên, việc trộn giữa mối quan hệ cá nhân và công việc cần phải hiệu quả cùng dựa trên sự tôn trọng lẫn nhau nhưng nó vẫn là một phương pháp tuyệt vời để mở rộng độ phủ của bạn.

7. Nghiên cứu quý khách hàng của đối thủ cạnh tranh

Họ quảng cáo ở đâu? Họ quan tiền hệ ở đâu? Họ sử dụng bí quyết thức nào? tìm kiếm hiểu xem, điều gì làm ra thành công của đối thủ tất cả thể áp dụng được vào tế bào hình marketing của bạn. Để từ đó bạn sẽ tất cả con đường đi cho chính mình một cách phù hợp với hiệu quả nhất.

8. Quảng cáo qua các kênh online

Trong thời đại 4.0 hiện nay, bạn chỉ cần 1 chiếc điện thoại xuất sắc hoặc 1 chiếc máy vi tính bảng là có thể kiếm tìm kiếm tin tức về những đối tượng quý khách mình hướng đến. Với các trang mạng làng hội như Facebook, Zalo nơi có rất nhiều hội nhóm cho phép kết nối những người thân yêu về thuộc chủ đề tham gia vào diễn đàn chung. Nơi tất cả thể trao đổi về tất cả mọi thứ, mọi chủ đề đon đả giúp bạn dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả. Bạn chỉ cần tìm kiếm những hội nhóm niềm nở về sản phẩm, lĩnh vực mình đang marketing để chia sẻ khéo léo các tin tức hữu ích với thái độ nhiệt tình, chắc chắn đây sẽ là một kênh rất tốt mà lại bạn không nên bỏ qua. Mặc dù nhiên, hội nhóm trên Facebook, Zalo thì rất nhiều cùng dễ bị nhũng loạn thông tin, nhớ tìm kiếm một cách bao gồm chọn lọc.

9. Tìm kiếm quý khách qua telesale

Cách search kiếm người sử dụng tiềm năng qua điện thoại là phương pháp khá phổ biến hiện nay, đặc biệt với một số ngành như: Bất động sản, bảo hiểm, ngân hàng… Bằng bí quyết này sẽ góp bạn xác định nhanh chóng một đối tượng tất cả thể trở thành người tiêu dùng của bạn hay là không chỉ thông qua một cuộc đối thoại ngắn. Mặc dù nhiên, để đạt được hiệu quả vào việc tìm kiếm kiếm khách hàng hàng, bạn phải tất cả một list data chất lượng.

10. Đăng thông tin của bạn ở bất cứ đâu

Nhiều quảng cáo nhỏ sẽ để lại sự ấn tượng nhiều hơn là chỉ một quảng cáo thật lớn. Một tấm biển lớn với tin tức quảng cáo lớn ko hiệu quả bằng những thông tin tương tự nhưng được thiết kế nhỏ hơn, và được thực hiện trong một thời gian nhiều năm sẽ để lại dấu ấn lâu hơn vào trí nhớ mỗi khách hàng.

11. Sử dụng mạng xóm hội để đưa ra đối tượng cần giúp đỡ

Rất nhiều nhân viên bán sản phẩm luôn cập nhật vào theo dõi ở LinkedIn, nhưng chưa chắc họ đã biết sử dụng kênh này hiệu quả để tối ưu đỉnh phễu (top-of-the-funnel). Cách để tạo kết nối có lại giá trị cao cơ mà không tốn thừa nhiều công sức, cùng mạng xã hội là điều nhưng mà bất cứ nhân viên sales làm sao cũng mong muốn muốn kiếm tìm ra. Một vài ba lời khuyên nhủ ngắn để LinkedIn của bạn trông siêng nghiệp với thu hút mọi người hơn:

15 phút là thời gian vừa đủ cho một bài đăng với nội dung về gói tư vấn cho những đối tượng gồm nhu cầu. Nhiều người vẫn nghĩ viết blog là một việc khô khan, buốn chán và ghét nó. Nhưng thực chất blog chỉ là một cuộc trò chuyện, và một blog topic đơn giản gồm thể luân chuyển quanh việc trả lời những câu hỏi phổ biến về sản phẩm cơ mà bạn giỏi nhận được hàng ngày, ví dụ như “Cẩm nang mang lại người mới bắt đầu>” với “X điều bạn cần biết về .”

*
Cách kiếm tìm kiếm quý khách hiệu quả

II. Kỹ năng tra cứu kiếm khách hàng hiệu quả

1. Thực hiện warm calls thay do cold calls

Trong cuộc nói chuyện với những khách hàng tiềm năng mới thay vày “cold calls” - phương pháp nói xa lạ, theo khuôn mẫu thì bạn yêu cầu sử dụng cách “warm calls” - cách nói gần gũi dễ tạo ấn tượng tốt đối với những người sử dụng lần đầu biết đến thương hiệu của bạn hoặc công ty của bạn. Hoặc thông qua các mối quan hệ, những bình luận vào một vào số những nội dung mà đối tượng chia sẻ bên trên mạng thôn hội, hoặc “thích” một status hoặc chúc mừng khi đối tượng có việc mới bên trên LinkedIn… để mọi người bao gồm thể biết đến bạn nhiều hơn nữa

2. Xây dựng hình tượng 1 thought leader

Thought leader ( người lãnh đạo bằng suy nghĩ) được dùng phổ biến trong gớm doanh, là từ lóng để chỉ những cá nhân, người lãnh đạo luôn luôn có những ý tưởng, suy nghĩ mới, sáng sủa tạo. Những người lãnh đạo bằng suy nghĩ thường đăng những bài bác viết và blog về xu hướng và chủ đề tất cả tác động đến cả một ngành nghề/lĩnh vực. Khi tạo dựng hình tượng như một chuyên gia trong lĩnh vực bạn đang làm, bạn sẽ dễ dàng gồm được sự tín nhiệm với tin tưởng trước khi tiếp cận các người sử dụng tiềm năng. Bằng phương pháp viết blog, viết bài gửi cho những báo về chủ đề liên quan và trở thành diễn giả tại những hội thảo hoặc hội chợ thương mại đó là bước đầu tiên trong quá trình công việc của bạn. Điều này cũng góp bạn làm cho quen với người sử dụng tiềm năng trước lúc liên lạc với họ dễ dàng hơn.

Xem thêm: Top 10 Kem Dưỡng Trắng Da Nhật Bản Tốt Hiệu Quả, Kem Dưỡng Trắng Da Của Nhật

3. Trở thành nguồn khoáng sản đáng tin cậy

Trước lúc trở thành một người bán hàng thành công bạn sẽ là một người bán sản phẩm nhưng không phải đơn thuần chỉ bán hàng mà phải là người đầu tiên người sử dụng nghĩ đến khi gặp vấn đề và hỗ trợ họ hết mình dù bạn đã chốt sale xong. Hãy coi bản thân là một người giúp người sử dụng giải quyết vấn đề của họ, chứ ko phải là người đi cung cấp sản phẩm của mình. Cũng từ đó nhưng mà bạn sẽ gần gũi với quý khách của bản thân hơn, sẽ dễ dàng có thêm quý khách mới thông qua lời giới thiệu từ các khách hàng đã thỏa mãn với sản phẩm, dịch vụ. Khi bạn trở thành nguồn tài nguyên mang lại chính người sử dụng của mình, cả trước và sau khi chốt sale, họ sẽ nhớ đến sự góp đỡ của bạn với sẵn sàng giúp lại lúc bạn cần.

4. Tham khảo một kịch bản gồm sẵn

Bất cứ công việc như thế nào cũng là sự kế thừa của những việc đã bao gồm từ trước. Vậy cần đối với những người bán sản phẩm mới bắt đầu, tham khảo một kịch bản có sẵn lúc tìm kiếm người sử dụng tiềm năng sẽ góp bạn giảm thiểu các sự ngắt quãng gây cạnh tranh chịu, cần sử dụng những từ ngữ phù hợp hơn cùng dễ dàng trả lời các câu hỏi thường được đặt ra. Nhưng với những người bán sản phẩm lâu năm, sở hữu một khối lượng ghê nghiệm đáng mơ ước thường sáng tạo một kịch bản mới mà lại vẫn bám đít kịch bản gốc. Mặc mặc dù vậy vẫn có một số ít người vẫn đi theo lối mòn sẵn tất cả để cuộc nói chuyện trở nên gần gũi với thân thuộc đối với khách hàng hơn. Dù đi theo nhỏ đường làm sao chăng nữa thì đối với người cung cấp hàng, việc quan trọng ko thể thiếu là luôn lắng nghe, nhận ra vấn đề nhưng mà đối tượng đang gặp phải để từ đó đẩy cuộc nói chuyện theo hướng cơ mà họ cần.

5. Ko cố bán hàng ở bước tìm kiếm kiếm khách

Người xưa gồm câu: dục tốc thì bất đạt. Do thế đề xuất nếu bạn đẩy nhanh bất kì một bước như thế nào trong quy trình tìm kiếm người tiêu dùng thì kết quả đạt được sẽ không thỏa mãn yêu cầu, ao ước đợi đã đặt ra. Ví dụ như bạn thúc đẩy việc bán hàng ngay khi tìm thấy đối tượng tiềm năng sẽ tạo nên họ cảm thấy áp lực cùng muốn từ bỏ. Vậy cho nên hãy tạo dựng lòng tin vững chắc vào lòng người tiêu dùng thì việc bạn sale đến mọi người sẽ trở bắt buộc vô cùng thoải mái cùng hiệu quả hơn. Đừng cứ đi mãi 1 lối mòn xưa cũ nhưng một saler cần không ngừng search tòi, ko cải thiện những cách tìm kiếm khách hàng không giống nhau để đi đến mục tiêu một cách nhanh nhất.

*

Các công cụ tìm kiếm kiếm quý khách hàng hiệu quả

III. Công cụ tìm kiếm kiếm quý khách hiệu quả nhất

1. Builtwith (Trả phí)

Ngoại trừ https với tính bảo mật cao thì đối với bất kỳ những sites nào thì Builtwith được sử dụng rất rộng rãi và phổ biến trong quy trình phân tích cấu trúc bekend. Đây là công cụ mà tất cả thể tìm hiểu hầu hết tất cả mọi thứ của quy trình backend, từ hệ điều hành đang sử dụng để điều khiển server, chương trình framework, hệ thống mạng quảng cáo đang hoạt động, các công cụ phân tích, thống kê những widget được cụ thế trong sidebar cùng nhiều thông tin khác. Điều đặc biệt thu hút những doanh nghiệp của ứng dụng này là có thể lấy được danh sách các quý khách hàng của đối thủ. Nguyên nhân mà những doanh nghiệp chọn Builtwith thay bởi vô số các apps không giống như Datanyze không gì khác ngoại trừ chi phí. Nếu muốn sử dụng Datanyze thì mỗi năm doanh nghiệp đó phải bỏ ra trả một mức tổn phí không hề nhỏ là $12,000. Ngược lại với Builtwith thì chỉ cần $300/tháng là bao gồm thể tận dụng những tính năng vượt trội nhất của công cụ này, và gồm thể hủy trả tổn phí vào cuối mon nếu không muốn tiếp tục sử dụng.

2. LinkedIn (Miễn phí/Trả phí)

Đối với những doanh nghiệp đang trong quy trình Startup thì đây là một ứng dụng không thể thiếu. Bởi mục đích như một kênh quảng cáo thiết yếu đối với những doanh nghiệp B2B - hướng tới kinh doanh. Khi sử dụng nó với mục đích quảng cáo thì doanh nghiệp sẽ phải trả một mức tổn phí cao hơn so với quảng cáo qua Facebook nhưng tiền như thế nào thì của đấy. Ở đây đối tượng hoạt động vào những ngành nghề, chức vụ cụ thể tiềm năng mang lại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp hướng tới sẽ đúng chuẩn hơn nhiều. Khi quảng cáo bên trên Linkedin thì người cần sử dụng sẽ thu về một kết quả đáng muốn đợi nhưng đi kèm với nó là tốn nhiều thời gian cũng như cần sự kiên nhẫn của doanh nghiệp. Đồng thời người cung cấp cũng tất cả thể tăng lượng quý khách hàng của mình khi quảng cáo qua ứng dụng này. Như HubSpot – nhà mũi nhọn tiên phong trong lĩnh vực Inbound Marketing, đã cần sử dụng chức năng Sponsored Updates (quảng cáo tự nhiên) của LinkedIn để tiếp cận các chuyên gia marketing với những nội dung phù hợp, hấp dẫn bên trên bảng tin của LinkedIn. Kết quả là HubSpot đã kiếm được một lượng người tiêu dùng tiềm năng hơn bất cứ kênh kinh doanh nào khác tới 400%. Ở bên trên Linkedin thì việc tạo tài khoản cùng đăng những bài bác viết thông thường là trọn vẹn miễn mức giá nhưng để sử dụng các chức năng cao cấp vào việc quảng cáo giỏi tìm kiếm người tiêu dùng tiềm năng thì doanh nghiệp sẽ phải đưa ra trả một số tiền là 500 EUR/năm cùng các ngân sách chi tiêu khác kèm theo. LinkedIn sẽ giới hạn lượng kiếm tìm kiếm vào một tháng (60 -100 lượt/tháng). Vậy nên nếu bạn muốn nâng cấp tài khoản của mình thêm nữa thì sẽ mất thêm một khoản phí tổn phát sinh.

3. IPFingerprint (Trả phí)

IPF là công cụ góp doanh nghiệp tổng hợp những thông tin về các người sử dụng truy cập vào trang web của mình. Không giống với Google hay AdRoll - lúc sử dụng với mục đích kiếm tìm kiếm khách hàng thì doanh nghiệp, đặc biệt với những doanh nghiệp mới thành lập, phải trả một mức phí tổn nhất định, còn với IPF việc xác định bỏ ra tiết địa chỉ IP của quý khách hàng là trọn vẹn dễ dàng. Cũng như Builtwith ở trên, IPF không những cung cấp công cụ tuyệt vời cơ mà còn cho phép người dùng thử 2 tuần trước khi chuyển sang gói tháng. Giá thành tương đối theo tháng nhỏ hơn hoặc bằng 120 EUR để tất cả thể sử dụng những tính năng tuyệt vời của ứng dụng này. Hơn thế nữa, doanh nghiệp gồm thể ngừng sử dụng công cụ vào cuối tháng nếu cảm thấy không chuộng hoặc ko hiệu quả.

4. Mailtester (Miễn phí)

Trong thời đại hiện nay gồm vô số những ứng dụng hỗ trợ tìm kiếm thư điện tử cho người dùng ngoài ra xác định được là thật tuyệt giả như Smart – IP.net, không lấy phí Email Verifier,…, nhưng một công cụ hoạt động hiệu quả và đơn giản nhất vào số đó là Mailtester. Sau khi truy cập vào Mail Tester, bước tiếp theo cần làm là nhập địa chỉ thư điện tử muốn kiểm tra cùng ấn kiểm tra để website tiến hành phân tích. Nếu kết quả đã cho ra là blue color lá cây thì mail đó là thật, còn nếu là màu đỏ hoặc quà thì một điều chắc chắn email đó là giả mạo.

5. Salesforce (Trả phí)

CRM có thể góp tăng doanh thu lên gần 30%, 34% năng suất bán sản phẩm và đưa ra dự báo tình hình kinh doanh chính xác đến 42%. Theo nghiên cứu trên thì tất cả thể khẳng định một giải pháp chắc chắn rằng con quái thú có sức mạnh lớn nhất trên thế giới hiện nay ko gì khác đó là CRM. Salesforce được biết đến là giải pháp phần mềm CRM điện toán đám mây theo yêu thương cầu sản phẩm đầu thế giới, với khả năng cung cấp một loạt các ứng dụng CRM siêng về bán sản phẩm và dịch vụ người sử dụng cho những doanh nghiệp nhỏ cùng vừa. Tiếp thị tự động, quản lý quan lại hệ đối tác, với dịch vụ khách hàng… là một vào số những tính năng ưu việt mà các ứng dụng phần mềm CRM online có. Mặt cạnh việc sử dụng những tính năng này để bao gồm thể cập nhật cũng như quản lý tin tức về khách hàng hàng, cho phép khách mặt hàng kết nối với từng nhóm nhân viên,… mang lại nhiều giá bán trị thật sự , tăng doanh thu và lợi nhuận thì doanh nghiệp cần phải trả một khoản túi tiền như sau:

$27/người dùng/tháng (tập đoàn)$70/người/tháng (chuyên nghiệp)$125/người dùng/tháng (doanh nghiệp)$300 /người dùng/tháng (Performance).

IV. Kết luận

Trên đây inhop.vn đã cung cấp đến bạn kỹ năng cũng như những cách tìm kiếm người sử dụng hiệu quả, siêng nghiệp nhất. Hi vọng qua những thông tin cực kỳ chi tiết này sẽ giúp bạn biết bí quyết tiếp cận người sử dụng một cách thông minh cùng đưa về cho khách hàng tệp quý khách tiềm năng. Từ đó, bao gồm cơ hội đẩy mạnh doanh số vào thời gian tới.